光明乳業(yè)業(yè)務(wù)淵源始于1911年
經(jīng)過(guò)100多年的不斷發(fā)展, 逐步確立以各類(lèi)乳制品的開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)和銷(xiāo)售為主營(yíng)業(yè)務(wù), 是中國領(lǐng)先的高端乳品引領(lǐng)者。 公司擁有世界一流的乳品研究院、乳品加工設備以及先進(jìn)的乳品加工工藝, 主營(yíng)產(chǎn)品包括新鮮牛奶、新鮮酸奶、乳酸菌飲品、常溫牛奶、常溫酸奶、奶粉、奶酪、黃油等多個(gè)品類(lèi)。
豈是營(yíng)銷(xiāo)“押寶成功”這么簡(jiǎn)單  光明乳業(yè)風(fēng)光背后的創(chuàng )新之路
8月26日，中國國家女子排球隊官方戰略伙伴光明乳業(yè)的代表與里約奧運賽場(chǎng)上凱旋歸來(lái)的中國女排全體隊員相聚在北京，光明食品集團總裁董勤代表集團及光明乳業(yè)向女排表示祝賀的同時(shí)也向女排精神致敬。作為官方戰略伙伴，光明乳業(yè)當場(chǎng)為中國女排送上300萬(wàn)元的獎金，以鼓勵女排姑娘們繼續弘揚奧林匹克精神和中華體育精神，始終堅信“光明”的力量!
中國女排時(shí)隔12年再奪奧運金牌，女排姑娘們的頑強拼搏的精神再次激勵了國人，也讓光明乳業(yè)成為了本屆奧運營(yíng)銷(xiāo)最大的贏(yíng)家之一。
不少人認為，光明乳業(yè)在今年年初簽約中國女排，成為其官方戰略伙伴，可以說(shuō)是在奧運營(yíng)銷(xiāo)的“里約大冒險”中“押對了寶”。
然而，營(yíng)銷(xiāo)的成功又豈是一句“押寶成功”就能完全解釋的？光明乳業(yè)風(fēng)光的背后是企業(yè)一系列創(chuàng )新和戰略升級的成功。
眼光獨到還是精神契合？
光明乳業(yè)在今年奧運期間的營(yíng)銷(xiāo)舉措，除了以1.37億元拍下央視2016年里約奧運會(huì )《獎牌榜》獨家冠名權外，最重要的就應屬與中國女排的達成的戰略合作。中國女排堅韌不拔、不畏困難、超越自我的精神與光明乳業(yè)所追求的堅持創(chuàng )新變革、放眼全球成為值得信賴(lài)的企業(yè)愿景不謀而合。在此背景下，今年1月份，光明乳業(yè)正式簽約成為中國國家女子排球隊的“官方戰略伙伴”，助力其征戰里約奧運，并在隨后打出了“堅信光明力量”的Slogan。
這一系列舉動(dòng)為光明乳業(yè)帶來(lái)了不小的驚喜。隨著(zhù)中國女排克服各種苦難、頑強拼搏從小組賽半決賽到?jīng)Q賽的逆勢而上創(chuàng )造奇跡，舉國上下為之振奮鼓舞，正如8月25日中共中央總書(shū)記、國家主席、中央軍委主席習近平在人民大會(huì )堂會(huì )見(jiàn)奧運代表團時(shí)所述，“中國女排不畏強手、英勇頑強，打出了風(fēng)格、打出了水平，時(shí)隔12年再奪奧運金牌，充分展現了女排精神”。與此同時(shí)各種植入光明乳業(yè)品牌和產(chǎn)品的宣傳在微博、微信朋友圈上迅速傳播。受益于女排奪冠的光環(huán)效應，光明乳業(yè)產(chǎn)品也受到了追捧，消費者紛紛在媒體網(wǎng)絡(luò )表示“堅信光明力量”“感謝莫斯利安的光明力量”“去超市買(mǎi)牛奶只選女排代言的光明牛奶”。女排決賽后的次日8月22日早盤(pán)，光明乳業(yè)更是一度觸及漲停。光明乳業(yè)也被業(yè)界贊為“獨具慧眼”。
現在看來(lái)光明乳業(yè)與中國女排如此緊密的戰略合作可謂是“天作之合”，這家百年乳企尋求創(chuàng )新改變，堅信光明力量，在行業(yè)競爭異常激烈的背景下，其銳意進(jìn)取的精神同女排精神不謀而合，為跨界品牌營(yíng)銷(xiāo)的戰略合作開(kāi)啟了一扇“光明”之門(mén)。
光明乳業(yè)股份有限公司總裁朱航明曾坦言，企業(yè)上下都有“女排情結”，她們堅韌不拔的毅力，堅持到底的精神，正是光明乳業(yè)所追求的。業(yè)內人士指出，通過(guò)此次合作，在助力中國女排的同時(shí)，光明也向全世界展現了中國的“新鮮力量”。
品牌年輕化帶來(lái)企業(yè)戰略升級
隨著(zhù)社會(huì )消費的不斷升級，為滿(mǎn)足新一代消費群體的需求，乳品行業(yè)已經(jīng)跨進(jìn)年輕化、個(gè)性化、營(yíng)養元素更為多元的階段，作為行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)，與平均年齡只有24歲的中國女排合作也是光明乳業(yè)品牌年輕化戰略的一部分。今年3月，光明乳業(yè)上市的清淡型乳酸菌飲品——植物活力，“男神”王凱成為了植物活力2016年代言人。同時(shí)光明暢優(yōu)還牽手了胡歌，使其成為光明暢優(yōu)全新代言人，還有其它一系列的品牌代言宣傳，令業(yè)內耳目一新。
對于品牌年輕化，朱航明此前就曾公開(kāi)表態(tài)，要打動(dòng)年輕消費群體，絕不僅僅是產(chǎn)品口味的改變和豐富，更需要情感層面的共鳴。當下跟年輕人生活息息相關(guān)的娛樂(lè )化大潮，以及引導各類(lèi)年輕人喜好的娛樂(lè )營(yíng)銷(xiāo)模式，已成為光明乳業(yè)加速品牌年輕化的著(zhù)力點(diǎn)。
渠道多元化滿(mǎn)足年輕人的需求
在光明的品牌不斷年輕化的同時(shí)，企業(yè)的供應渠道和產(chǎn)品也應隨著(zhù)更加多元和豐富，以滿(mǎn)足年輕人的消費需求。
隨著(zhù)社交媒體、智能手機、4G網(wǎng)絡(luò )的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò )直播正在被越來(lái)越多的人群接受，年輕人已然成為其中的“主力軍”。里約奧運會(huì )期間，由阿里體育開(kāi)辟的名為“金牌約大牌”的網(wǎng)絡(luò )直播節目中，觀(guān)眾點(diǎn)擊畫(huà)面上的鏈接即可跳轉至天貓購買(mǎi)莫斯利安優(yōu)惠產(chǎn)品。光明乳業(yè)和阿里體育的合作雖看似簡(jiǎn)單，卻直接切中了“要害”。
此外，在經(jīng)過(guò)近一年的試水后，光明乳業(yè)的電商平臺與蘇寧云商集團正式展開(kāi)了進(jìn)一步的深入合作，簽署戰略合作協(xié)議，優(yōu)勢互補。此次合作，不僅可以加速光明乳業(yè)電商平臺的戰略布局，進(jìn)一步開(kāi)啟其O2O營(yíng)銷(xiāo)模式；同時(shí)也能夠是企業(yè)可以多渠道為消費者提供便捷、全面的消費服務(wù)和體驗。
產(chǎn)品多樣化的魅力
光明乳業(yè)在一輪的奧運期間主打的產(chǎn)品包括常溫莫斯利安、新鮮類(lèi)的優(yōu)倍、暢優(yōu)、植物活力等；其中莫斯利安更是反響熱烈，這款中國市場(chǎng)上最早出現的常溫酸奶一直是光明乳業(yè)旗下的明星產(chǎn)品，給光明帶來(lái)過(guò)非常漂亮的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，2012年，這款產(chǎn)品銷(xiāo)售額16億元，約占其全年營(yíng)收的8.5%，2013年，該產(chǎn)品銷(xiāo)售額達到32.3億元，約占全年營(yíng)收的20%，2014年，莫斯利安常溫酸奶實(shí)現銷(xiāo)售收入59.6億元，約占全年營(yíng)收的34%。
當然，先發(fā)意味著(zhù)被模仿，在乳品行業(yè)同質(zhì)化嚴重的今天，莫斯利安不免被效仿。為了保證產(chǎn)品的差異化競爭，今年3月份，莫斯利安“兩果三蔬”風(fēng)味酸牛奶全新上市，這也標志這這款明星產(chǎn)品再度出發(fā)。
除了莫斯利安，光明乳業(yè)在今年還陸續推出多款新品，2月份，光明清新活力乳酸菌飲品上市；4月份，巧克力牛奶飲品——巧克努力上市。未來(lái)光明還會(huì )有有更多的產(chǎn)品同莫斯利安一樣，成為市場(chǎng)上的明星產(chǎn)品。
今年恰逢光明乳業(yè)三年規劃之際，光明乳業(yè)與中國女排的合作有將中國乳制品推向世界之愿景，也印證了光明乳業(yè)股份有限公司總裁朱航明的話(huà)，“光明會(huì )以更加開(kāi)放的姿態(tài)推動(dòng)發(fā)展。