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京東“特價(jià)秒殺”更名“每日特價(jià)”，將下沉進(jìn)行到底
發(fā)布時(shí)間：2019-08-23 09:56 點(diǎn)擊：
原創(chuàng ) 36氪
京東也在下沉市場(chǎng)說(shuō)故事。
8月21日，京東正式宣布原“特價(jià)秒殺”業(yè)務(wù)升級更名為“每日特價(jià)”，并進(jìn)一步提升其在京東APP首頁(yè)入口的戰略地位。
升級后的“每日特價(jià)”將通過(guò)類(lèi)似于聚劃算“限量秒殺”式的玩法為消費者提供性?xún)r(jià)比高的商品，尤其是低線(xiàn)市場(chǎng)消費者青睞的爆款尖貨。在此基礎上，京東還將打通“每日特價(jià)”、“京東秒殺”以及“品牌閃購”，作為秒殺業(yè)務(wù)新矩陣。
其中，“每日特價(jià)”將采用商家海選的方式進(jìn)行選品，所有品牌商家都可以免費提報參與活動(dòng)。根據大數據算法推薦，讓商品投放更精準，“每日特價(jià)”還將重點(diǎn)推出“9.9瘋搶”玩法，涉及家電、數碼、個(gè)護、美妝、時(shí)尚等全品類(lèi)商品；“京東秒殺”則以爆款單品為核心；“品牌閃購”是以品牌特賣(mài)為核心的促銷(xiāo)頻道，依托合作方唯品會(huì )的特賣(mài)優(yōu)勢，后續還將推出品牌上新，閃購奧萊等，構成品牌大規模集中的銷(xiāo)售版塊。
京東官方供圖：秒殺業(yè)務(wù)矩陣
京東秒殺業(yè)務(wù)還將推出一個(gè)“百千億計劃”，即未來(lái)3年重點(diǎn)孵化10000余家銷(xiāo)售達百萬(wàn)級，超100家銷(xiāo)售達千萬(wàn)級的“超級工廠(chǎng)店”，再通過(guò)與產(chǎn)業(yè)帶的合作，打造突破1000億大關(guān)的“超級產(chǎn)業(yè)帶”，并稱(chēng)將超10萬(wàn)款高性?xún)r(jià)比的商品推入下沉市場(chǎng)。
這與網(wǎng)易嚴選等平臺的“工廠(chǎng)店”模式頗為相似，控制供應鏈降低中間成本。但從產(chǎn)品形態(tài)和目標人群上看，更像是在對標阿里的聚劃算。
阿里巴巴今年初曾宣布整合聚劃算、天天特賣(mài)、淘搶購在內的多個(gè)主打高性?xún)r(jià)比的平臺，還推出天貓閃降、淘寶特賣(mài)，試圖通過(guò)不同的銷(xiāo)售模式來(lái)進(jìn)攻下沉市場(chǎng)。京東秒殺業(yè)務(wù)在下半年勢必對上淘寶聚劃算系列、拼多多。
此外，今年9月9日的京東“秒殺嗨購日”還將進(jìn)行全面升級，依托新的秒殺平臺，向品牌商家免費開(kāi)放各類(lèi)資源。
秒殺業(yè)務(wù)升級并不突兀，京東已經(jīng)嘗到甜頭。京東面臨的兩大問(wèn)題——活躍用戶(hù)增長(cháng)放緩、營(yíng)收增速放慢都已在今年第二季度得到緩解。
在此前舉行的第二季度財報電話(huà)會(huì )上，京東零售集團輪值CEO徐雷透露，“京東來(lái)自于三到六線(xiàn)城市的低線(xiàn)市場(chǎng)用戶(hù)增速高于一二線(xiàn)城市；我們現在的新用戶(hù)當中，有將近七成來(lái)自于低線(xiàn)城市；整體用戶(hù)里面，超過(guò)一半來(lái)自于低線(xiàn)城市。”
京東在下沉市場(chǎng)的努力已經(jīng)不是第一次。此前的京東拼購就與拼多多更為對標，今天的每日特價(jià)矩陣則直接挑戰升級后的聚劃算�？梢源_認的是，與拼多多和阿里系一樣，三大電商平臺中平均客單價(jià)最高、日單量最低的京東也將在下沉之路越走越遠了。
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