展示指把客戶(hù)帶引至產(chǎn)品前，透過(guò)實(shí)物的觀(guān)看、操作，讓客戶(hù)充分地了解產(chǎn)品的外觀(guān)、操作的方法、具有的功能以及能給客戶(hù)帶來(lái)的利益，藉以達成銷(xiāo)售的目的。

影響展示效果的要素有兩個(gè)：

　　·產(chǎn)品本身；

　　·銷(xiāo)售人員給客戶(hù)的感覺(jué)及展示技巧。

展示過(guò)程是客戶(hù)了解與體驗產(chǎn)品利益的過(guò)程，也是銷(xiāo)售人員訴求產(chǎn)品利益的最好時(shí)機，有什么能比客戶(hù)親自操作產(chǎn)品有更直接感受呢.

在銷(xiāo)售人員進(jìn)行展示時(shí)，能獲得下列兩個(gè)優(yōu)勢：

　　·客戶(hù)已愿意花一段時(shí)間專(zhuān)注地傾聽(tīng)銷(xiāo)售人員的說(shuō)明。

　　·銷(xiāo)售人員能有順序地、有邏輯地、有重點(diǎn)地、完整地說(shuō)明及證明產(chǎn)品的特性及利益。

展示的準則只有一條：

　　·針對客戶(hù)的需求，以特性及利益的方式陳述，并通過(guò)實(shí)際操作證明給客戶(hù)看。

　展示設計

是一個(gè)有著(zhù)豐富內容，涉及廣泛領(lǐng)域并隨著(zhù)時(shí)代發(fā)展而不斷充實(shí)其內涵的課題。

從1861年倫敦海德公園的世界博覽會(huì )、1925年的巴黎博覽會(huì )、以及各種世界規模的交易會(huì )，到迪斯尼樂(lè )園及各類(lèi)商品展銷(xiāo)會(huì )、各種商品陳列等無(wú)一不是我們熟悉的例子。

盡管這些展示在規模和性質(zhì)上有著(zhù)很大的差別，但在設計的性質(zhì)上有著(zhù)相近的特點(diǎn)。

近年來(lái)，世界各國的許多展示都呈現出高投入、長(cháng)期化的趨勢，一些著(zhù)名的博物館都不異巨資，投入大量人力物力，運用最新科技成果，使展示成為一種融尖端科技和密集信息的藝術(shù)性的文化活動(dòng)。

從展示設計的角度而言，設計的目的并不是展示本身，而是通過(guò)設計，運用空間規劃、平面布置、燈光控制、色彩配置以及各種組織策劃，有計劃、有目的、符合邏輯地將展示的內容展現給觀(guān)眾，并力求使觀(guān)眾接受設計都計劃傳達的信息，從此意義上說(shuō)，商業(yè)特殊形式的廣告。

展覽館 exhibition hall

作為展出臨時(shí)陳列品之用的公共建筑。按照展出的內容分綜合性展覽館和專(zhuān)業(yè)性展覽館兩類(lèi)。專(zhuān)業(yè)性展覽館又可分為工業(yè)、農業(yè)、貿易、交通、科學(xué)技術(shù)、文化藝術(shù)等不同類(lèi)型的展覽館。

展覽館是18世紀中葉在英國出現的。最早的大型展覽館建筑是1851年建造的倫敦水晶宮。展覽館一般由陳列部分、觀(guān)眾服務(wù)部分、管理部分和展品貯存加工部分組成。有的展覽館還設有信息交流、咨詢(xún)服務(wù)、貿易洽談、視聽(tīng)演示等用房。